Нужна помочь, Мы - маркетинговое агентство по продвижения товаров в маркетплейсах.
Карточка товара - лицо Вашего бизнеса на Озон или Вайлдберриз
На маркетплейсе потенциальные покупатели встречают Вас не по одежке, а по карточке Ваших товаров. Здесь они совершают покупки, оставляют честные отзывы или обсуждают с продавцов преимущества/недостатки товаров. Поэтому мы подготовили для Вас чек-лист “Как подготовить карточки товаров ВБ и Озон к продажам”:
1) контент:
- максимально в названии стоит прописать характеристики или особенности товара/услуги, при этом карточки товаров маркетплейсов разрешают использование ключевиков для улучшения поиска товару по запросу. В “Назначении” товара тоже стоит добавить ключи по максимуму. Например, для мебели, стоит указать “для дома”, “для дачи”, “для офиса”, “для детской”. Это поможет покупателю быстрее искать Вас по минимальным параметрам запроса
- больше заполненных полей - больше показов товара в поиске
- фото и контент карточек товаров OZON и WB не должен быть хуже, чем на вашей стартовой странице. Если проанализировать Топовые карточки, то можно четко взять за пример или основу их инфографику - количество выгрузок фото, наличие медийного контента, видео-обзоры товаров
- уникальное торговое предложение (УТП) можно выразить с помощью визуализации товаров - качественного собственного контента, который отобразить особенности и лучшие характеристики ваших товаров. Стоит тоже “подсмотреть” у топовиков - здесь уже есть отзывы клиентов, что именно им понравилось, а что - нет, и на основе этого разработать собственный узнаваемый контент
2) поисковая оптимизация:
- используйте привлекательные для покупателей запросы - инфографика Озон предоставляет продавцам доступ к конверсионным показателям, в которых четко в цифрах Вы можете посмотреть сколько покупателей перешли в карточки и довели покупку до корзины по конкретным запросам. Добавьте эти “волшебные” слова в название карточек товаров и пользуйтесь этой рекламой маркетплейса
- не перегружайте описание спамом и водой
3) честные отзывы и ответы на вопросы:
- при ответах на вопросы покупателей никто не запретит Вам использование SEO-ключей
- создайте шаблоны возражений, чтобы снизить градус напряжения и негатива. Примеры Вы можете найти в аналогичных карточках товаров конкурентов, ведь довольно часто ситуации имеют свойство повторяться
4) цена и скидка:
- избегайте ситуаций, описанных в нашей статье “2 самые частые ошибки новичков на Wildberries”, и старайтесь чтобы стоимость товаров не превышала стоимость товаров у продавцов из ТОП-40 маркетплейса
- закладывайте возможную скидку по аналогу с конкурентами чтобы не уступать им в ценовой политике
Это небольшой список рекомендаций, которые мы советуем придерживаться тем, кто хочет чтобы их товар/услуги всегда находились в Топе у покупателей. Мы в e-MARKET TECH подготовили выгодные пакеты “Все включено”, где сделаем карточки товаров для маркетплейсов, отвечающих всем требованиям площадки и готовых к рекламе. Вы сможете взять их за основу и дальше продолжить самостоятельно изучать специфику выбранного маркетплейса!
Также читайте: