Начиная с 2020 года Озон, как крупная ecom-площадка, привлекла сюда 25,6 миллиона покупателей (учитывается хотя бы одна совершенная в этот период сделка на площадке). Поэтому не выставлять свои товары здесь - это терять потенциальных покупателей каждый день. Продажи в интернете набирают популярности каждый день и забирают покупателей с торговых центров больших городов, предлагая получить все необходимое по хорошей цене со скидками и доставкой. Вы можете занять свою нишу и начинать активные продажи на Озоне, получив полную информацию о важных моментах по работе с маркетплейсами в нашей e-MARKET ACADEMY!
Как зайти на OZON. С чего начать работу?
Простая регистрация через сайт не займет много времени. Сюда стоит загрузить все ваши документы и заполнить анкету. Это первый, но важный шаг. Озон оперативно в течение нескольких дней ее рассматривает и дает селлерам обратную связь.
Поздравляем, Вы уже стали на одну ступеньку ближе к своим будущим продажам на площадке! Теперь стоит определиться, с каким товаром лучше всего начинать строить продажи. Озон не скрывает от своих продавцов самые популярные запросы покупателей за выбранный период в своей инфографике. Здесь вы можете продавать товар из различных категорий:
- одежда, обувь, галантерея
- электроника (от гаджетов и смартфонов до крупной бытовой техники)
- все для дома и огорода
- детские мир (питание, игрушки, гигиена и т.д)
- канцелярия
- спорт, красота и здоровье
- все для строительства и ремонта
- товары для взрослых, товары для курения
Одежда, обувь и аксессуары остаются вот уже несколько лет самыми привлекательными товарами для покупателей на этой площадке, и маркетплейс делает на них основной акцент.
В чем принцип работы площадки Озон?
Она получает прибыль в виде процента от Ваших продаж. Вы же экономите средства на рекламу, ведь площадка сама по себе приводит Вам потенциальных покупателей. А ваша задача их заинтересовать красивой витриной и качественно заполненными карточками товаров. Самый лучший вариант - это если у Вас уже есть свой бренд. Пусть даже не раскрученный, но с индивидуальным стилем и эксклюзивным набором характеристик.
При выборе будущего товара также стоит учитывать что затраты по сборке заказа, его доставке и сопутствующие расходы в работе с Озоном, берете на себя Вы. При расчете потенциальной прибыли стоит учитывать этот факт.
Три золотых правила в работе с OZON
- 1) рейтинг цен - привлекательная цена - нечестных на руку продавцов, завышающих свои цены, Озон переводит в “Карантин”. Здесь любят тех, кто предоставляет минимальные цены своим покупателям и скидки
- 2) постоянная доступность товара - если товар разлетается, как горячие пирожки, стоит своевременно докупить его на склад. Позиции, в которых малых остаток, падают в поисковой выдаче
- 3) качественный товар и ответственный продавец - красивые карточки с первоклассным контентом должны иметь реальные отзывы от покупателей. Это влияет не только на Вашу репутацию, как продавца, но и помогает клиенту быстрее решиться на сделку с Вами. А маркетплейс положительно оценивает такую работу, поднимая Вас и вашу продукцию в ТОП
Для работы так же стоит выбрать одну из популярных схем сотрудничества с Озон:
- FBO (fulfillment by Ozon) - Озон самостоятельно хранит и отгружает товары покупателю со своих складов
- FBS (fulfillment by seller) - у продавца собственный склад и он осуществляет отгрузку самостоятельно, а доставку берет на себя OZON
- RFBS (real fulfillment by seller) - смешанный тип сотрудничества, при котором товар находиться у продавца на складе, отгрузкой он может заниматься самостоятельно, а доставлять товар к покупателю он может воспользовавшись логистическими услугами маркетплейса
Если вы растерялись в неизвестных терминал и боитесь, что сможете наделать ошибок при продажах, стоит изучить в e-MARKET ACADEMY все нюансы работы с Озон. Мы в теории и на практике покажем вам, что интегрировать бизнес на маркетплейс легко, если довериться профессионалам e-MARKET TECH!
Также читайте: