Блог e-MARKET TECH.

Как начать продавать на OZON?

Как начать продавать на OZON?
Сегодня OZON -одна из наибольших торговых площадок в нашей стране. Бизнес активно начинает продажи на данном маркетплейсе, ведь здесь есть и удобный собственный сайт, и приложение, и огромный выбор товаров и услуг по доступным ценам. Если вы еще не начали продавать на Озоне и не знаете с чего начать знакомство с этим маркетплейсом, мы в e-MARKET TECH готовы прийти к Вам на помощь!

Начиная с 2020 года Озон, как крупная ecom-площадка, привлекла сюда 25,6 миллиона покупателей (учитывается хотя бы одна совершенная в этот период сделка на площадке). Поэтому не выставлять свои товары здесь - это терять потенциальных покупателей каждый день. Продажи в интернете набирают популярности каждый день и забирают покупателей с торговых центров больших городов, предлагая получить все необходимое по хорошей цене со скидками и доставкой. Вы можете занять свою нишу и начинать активные продажи на Озоне, получив полную информацию о важных моментах по работе с маркетплейсами в нашей e-MARKET ACADEMY!

Как зайти на OZON. С чего начать работу?


Простая регистрация через сайт не займет много времени. Сюда стоит загрузить все ваши документы и заполнить анкету. Это первый, но важный шаг. Озон оперативно в течение нескольких дней ее рассматривает и дает селлерам обратную связь.
Поздравляем, Вы уже стали на одну ступеньку ближе к своим будущим продажам на площадке! Теперь стоит определиться, с каким товаром лучше всего начинать строить продажи. Озон не скрывает от своих продавцов самые популярные запросы покупателей за выбранный период в своей инфографике. Здесь вы можете продавать товар из различных категорий:

  • одежда, обувь, галантерея
  • электроника (от гаджетов и смартфонов до крупной бытовой техники)
  • все для дома и огорода
  • детские мир (питание, игрушки, гигиена и т.д)
  • канцелярия
  • спорт, красота и здоровье
  • все для строительства и ремонта
  • товары для взрослых, товары для курения

Одежда, обувь и аксессуары остаются вот уже несколько лет самыми привлекательными товарами для покупателей на этой площадке, и маркетплейс делает на них основной акцент. 

В чем принцип работы площадки Озон?



Она получает прибыль в виде процента от Ваших продаж. Вы же экономите средства на рекламу, ведь площадка сама по себе приводит Вам потенциальных покупателей. А ваша задача их заинтересовать красивой витриной и качественно заполненными карточками товаров. Самый лучший вариант - это если у Вас уже есть свой бренд. Пусть даже не раскрученный, но с индивидуальным стилем и эксклюзивным набором характеристик. 
При выборе будущего товара также стоит учитывать что затраты по сборке заказа, его доставке и сопутствующие расходы в работе с Озоном, берете на себя Вы. При расчете потенциальной прибыли стоит учитывать этот факт.

Три золотых правила в работе с OZON


  • 1) рейтинг цен - привлекательная цена - нечестных на руку продавцов, завышающих свои цены, Озон переводит в “Карантин”. Здесь любят тех, кто предоставляет минимальные цены своим покупателям и скидки
  • 2) постоянная доступность товара - если товар разлетается, как горячие пирожки, стоит своевременно докупить его на склад. Позиции, в которых малых остаток, падают в поисковой выдаче
  • 3) качественный товар и ответственный продавец - красивые карточки с первоклассным контентом должны иметь реальные отзывы от покупателей. Это влияет не только на Вашу репутацию, как продавца, но и помогает клиенту быстрее решиться на сделку с Вами. А маркетплейс положительно оценивает такую работу, поднимая Вас и вашу продукцию в ТОП

Для работы так же стоит выбрать одну из популярных схем сотрудничества с Озон:

  • FBO (fulfillment by Ozon) - Озон самостоятельно хранит и отгружает товары покупателю со своих складов
  • FBS (fulfillment by seller) - у продавца собственный склад и он осуществляет отгрузку самостоятельно, а доставку берет на себя OZON
  • RFBS (real fulfillment by seller) - смешанный тип сотрудничества, при котором товар находиться у продавца на складе, отгрузкой он может заниматься самостоятельно, а доставлять товар к покупателю он может воспользовавшись логистическими услугами маркетплейса

Если вы растерялись в неизвестных терминал и боитесь, что сможете наделать ошибок при продажах, стоит изучить в e-MARKET ACADEMY все нюансы работы с Озон. Мы в теории и на практике покажем вам, что интегрировать бизнес на маркетплейс легко, если довериться профессионалам e-MARKET TECH!

Также читайте: