Как подготовить карточку товара к рекламе, чтобы не слить бюджет?
Если к этому моменту Вы более менее разобрались с рекламой Вашего сайта, то теперь Вы знаете - посадочные страницы и контекст на них влекут сюда Ваших потенциальных покупателей. А вот маркетплейсы по данному принципу не работают. Здесь важную роль играют карточки товаров. В нашей e-MARKET ACADEMY мы уделяем особое внимание этому. А в пакетах услуг от профессионалов e-MARKET TECH подготовим (в зависимости от пакета) некоторое количество карточек. Мы не словом, а делом поможем разобраться в карточках товаров WB или OZON, чтобы ваш бюджет не был слит впустую, а принес Вам прибыль и расширил целевую аудиторию. Нужна помочь, Мы - маркетинговое агентство по продвижения товаров в маркетплейсах.
Карточка товара - лицо Вашего бизнеса на Озон или Вайлдберриз
На маркетплейсе потенциальные покупатели встречают Вас не по одежке, а по карточке Ваших товаров. Здесь они совершают покупки, оставляют честные отзывы или обсуждают с продавцов преимущества/недостатки товаров. Поэтому мы подготовили для Вас чек-лист “Как подготовить карточки товаров ВБ и Озон к продажам”:
1) контент:
максимально в названии стоит прописать характеристики или особенности товара/услуги, при этом карточки товаров маркетплейсов разрешают использование ключевиков для улучшения поиска товару по запросу. В “Назначении” товара тоже стоит добавить ключи по максимуму. Например, для мебели, стоит указать “для дома”, “для дачи”, “для офиса”, “для детской”. Это поможет покупателю быстрее искать Вас по минимальным параметрам запроса
больше заполненных полей - больше показов товара в поиске
фото и контент карточек товаров OZON и WB не должен быть хуже, чем на вашей стартовой странице. Если проанализировать Топовые карточки, то можно четко взять за пример или основу их инфографику - количество выгрузок фото, наличие медийного контента, видео-обзоры товаров
уникальное торговое предложение (УТП) можно выразить с помощью визуализации товаров - качественного собственного контента, который отобразить особенности и лучшие характеристики ваших товаров. Стоит тоже “подсмотреть” у топовиков - здесь уже есть отзывы клиентов, что именно им понравилось, а что - нет, и на основе этого разработать собственный узнаваемый контент
2) поисковая оптимизация:
используйте привлекательные для покупателей запросы - инфографика Озон предоставляет продавцам доступ к конверсионным показателям, в которых четко в цифрах Вы можете посмотреть сколько покупателей перешли в карточки и довели покупку до корзины по конкретным запросам. Добавьте эти “волшебные” слова в название карточек товаров и пользуйтесь этой рекламой маркетплейса
не перегружайте описание спамом и водой
3) честные отзывы и ответы на вопросы:
при ответах на вопросы покупателей никто не запретит Вам использование SEO-ключей
создайте шаблоны возражений, чтобы снизить градус напряжения и негатива. Примеры Вы можете найти в аналогичных карточках товаров конкурентов, ведь довольно часто ситуации имеют свойство повторяться
4) цена и скидка:
избегайте ситуаций, описанных в нашей статье “2 самые частые ошибки новичков на Wildberries”, и старайтесь чтобы стоимость товаров не превышала стоимость товаров у продавцов из ТОП-40 маркетплейса
закладывайте возможную скидку по аналогу с конкурентами чтобы не уступать им в ценовой политике
Это небольшой список рекомендаций, которые мы советуем придерживаться тем, кто хочет чтобы их товар/услуги всегда находились в Топе у покупателей. Мы в e-MARKET TECH подготовили выгодные пакеты “Все включено”, где сделаем карточки товаров для маркетплейсов, отвечающих всем требованиям площадки и готовых к рекламе. Вы сможете взять их за основу и дальше продолжить самостоятельно изучать специфику выбранного маркетплейса!