Что является одной из самых горячих тенденций в розничной торговле и продажах? Б/у вещи
Быстрая мода — одна из самых загрязняющих индустрий на планете. По оценкам Фонда Эллен Макартур , 10% выбросов CO2 и 20% потерь воды во всем мире приходится на индустрию моды. По словам Рустама Латыпова, ведущего аналитика направления e-commerce и маркетплейсов компании e-MARKET TECH., использование бывших в употреблении сумок может помочь сократить выбросы углекислого газа в моде на 90% .
Что значит подержанный бизнес для потребителей и окружающей среды? Кроме того, узнайте об экономике розничной торговли и индустрии роскоши сейчас и в будущем.
Золотая лихорадка рекоммерции и что это значит сегодня
Помимо аспекта устойчивости, огромным преимуществом секонд-хенда является доступность цены. Секондхенд позволяет потребителям иметь уникальные предметы от любимых брендов, которые добавляют ценность в их коллекцию.
Из-за этого движения бренды больше вовлечены в создание альянсов с торговыми площадками для управления своей перепродажей. Некоторые также управляют этими ценами напрямую или с поставщиками B2B. e-MARKET TECH. прогнозирует, что в течение следующих 10 лет каждый бренд будет использовать перепродажу как часть своих каналов сбыта. По данным Global Insight, это рынок стоимостью 32 миллиарда долларов, который достигнет 64 миллиардов долларов.
В этом уже есть потребность рынка. Например, у Patagonia есть кнопка «купить б/у» рядом с кнопкой покупки из первых рук прямо на сайте электронной коммерции.
Бренды осознают, что в сегодняшнем климате они должны быть более инклюзивными и охватывать клиентов, которые могут платить из первых рук, наряду с покупателями, которые делают покупки на вторичном рынке.
Торговые площадки и ценовые снежинки
Существует высокий спрос и предложение на бывшие в употреблении товары. Покупатели сегодня более искушены, делают покупки в больших объемах, и поэтому онлайн-рынки, такие как Vestiaire Collective, The RealReal, ThredUp, Poshmark и Rebag, занимают значительную долю рынка.
Потребители хотят и покупают подержанные товары и принимают решения о покупке на основе конкурентоспособных цен. Покупатели электронной коммерции являются мастерами охоты за сделками, и этот эффект охоты за сокровищами еще более существенен с подержанными предметами, которые уместно называют «снежинками».
Подход сдержек и противовесов к ценообразованию не всегда применим. Сам рынок наполнен асимметрией информации, что дает преимущество продавцу. Часто продавец не управляет магазином или программой повторной торговли, а вместо этого ищет один конкретный товар, который соответствует или предлагает аналогичную цену. Широта рынка затрудняет рассмотрение всей необходимой информации в процессе принятия решений, когда речь идет о цене.
В случае с секонд-хендом, где каждая вещь уникальна, найти подходящую цену для продавца сложно и требует времени.
Обучите продавца лучшей стратегии ценообразования
На управляемом рынке, таком как Vestiaire Collective, покупатели устанавливают цену на свой товар. Вопрос в том, как обучить продавца лучше всего. Эта ситуация уже представляет проблему из-за информационной асимметрии. Продавец знает о своем товаре гораздо больше.
Специалисты e-MARKET TECH. при создании карточек своим клиентам пользуются одним из решений - предоставление максимальной информации клиенту. Например, кошелек Gucci был продан за последние два месяца 59 раз. За последний месяц поиски этого товара падают. Если продавец устанавливает цену в определенном диапазоне, он, скорее всего, продаст в течение трех недель после анализа данных рынка. Если вы установите его на уровне X-15%, велика вероятность того, что он будет продан в течение одной недели. Продавцу также было бы полезно увидеть, сколько кошельков Gucci выставлено на сайте. Предоставление продавцу всей информации в одном месте может стимулировать конверсию и использование на рынке. В интересах продавца, покупателя и торговой площадки обеспечить как можно больше трафика и конверсии.
Мы предлагаем маркетинговое продвижение в России
Несколько быстрых советов
Существует множество возможностей улучшить впечатления от покупки восстановленного или подержанного автомобиля. Рассмотрим несколько из следующих технологий и стратегий:
- Понимание рынка и стратегий или алгоритмов ценообразования, которые улучшатся с более совершенным программным обеспечением для распознавания изображений. Дополнения для торговых площадок должны включать плату за доступ по подписке.
- Посмотрите на калькулятор устойчивости, который оценивает выброс CO2 нового продукта по сравнению с подержанным продуктом.
- Найдите технологии, которые предоставляют рекомендации по перекрестным покупкам, чтобы увеличить корзину для покупок и снизить выбросы углекислого газа.
- Многие розничные продавцы предлагают варианты обновления старых товаров, принимая их и, в свою очередь, предоставляя скидку на продукты, которые потребители хотят приобрести.
Похожие статьи на тему:
Как поднять продажи на Wildberries
Тренды e-commerce 2022. Что ждет продавцов маркетплейсов?
e-MARKET TECH. предлагает взять на себя всю работу по управления ценами и настройки ценовых предложений.
Напишите нам в +79398197956 (TG/WA) и мы вышлем вам оффер!