Блог e-MARKET TECH.

Как новичку выбрать нишу и товар на маркетплейсе?

Как новичку выбрать нишу и товар на маркетплейсе?
Успех продаж во многом зависит от того, что за товар Вы выбрали для продажи. Правильность выбора зависит от нескольких параметров:

  • выбор ассортимента
  • расчета экономических показателей
  • ожидаемой прибыли и количества сделок

Даже для поисковиков Яндекс и Гугл не секрет какие именно товары стали ТОП-продаж на Ozon или Wildberries. Задав этот вопрос им в течение нескольких секунд он выдаст Вам результат. Да и сами маркетплейсы не прячут данную информацию от своих продавцов, предоставляя такую информацию в своей инфографике. На курсах по продажам в маркетплейсах в e-MARKET ACADEMY мы всегда помогаем новичкам в данном бизнесе разобраться с тем, как стоит использовать эти полученные данные.

Инфографика маркетплейсов и выбор "своего" товара


Анализ с применением сервисов аналитики торговой площадки эффективнее и информативнее ручного поиска самого “выгодного” для продажи товара. К самым популярным сервисам аналитики для Wb и OZON можно отнести Mpstats, Moneyplace, Маяк, HunterSales, MarketGuru, Market Vision.  

Опытные селлеры всегда используют их в своей работе. Не стоит игнорировать эти данные, ведь они построены на основе совершенных реальных сделок на данной торговой площадке. Перед закупкой товара стоит провести тщательный анализ продукта, который станет вашей отправной точкой в интеграции бизнеса на маркетплейсы.

Мы подготовили список основных моментов, на которые стоит обратить внимание при выборе своей ниши:

  • начинайте с себя - у Вас и Ваших близких наверняка есть список товаров, которые Вы с регулярной завидностью приобретаете в интернете. Яндекс.Wordstat - помощник, позволяющий оценить спрос покупателей
  • если у вас есть экспертное мнение по одному из товаров (автошины, мебель, игрушки, косметика), которое основано на вашем прошлом опыте работы, стоит не игнорировать его. Вы можете выбрать популярный товар по своей экспертности
  • лучше выбрать небольшой товар, малогабаритный и имеющий небольшие габариты. Такие чаще покупаются и быстрее доходят пользователям транспортными компаниями. А вот продукты и хрупкие вещи часто страдают в дороге или имеют ограниченный срок годности
  • если вы придумали, с какого товара стоит начинать торговлю, просмотрите ТОП товаров аналогов у конкурентов на данной торговой площадке. Стоит просчитать себестоимость товара+затраты+ожидаемая прибыль и сравнить с их ценой
  • ознакомьтесь с отзывами покупателей об аналогах, выбрав сильные и слабые стороны у данной категории  товаров

Перед стартом продаж не лишней будет получить консультацию у специалистов как продвигать правильно свой товар для выгрузки на лучших позициях или на что стоит обратить внимание, чтобы реклама “работала”. На эти и многие другие вопросы от новичков по работе на маркетплейсах готовы ответить специалисты e-MARKET TECH!