Блог e-MARKET TECH.

Контент-маркетинг для выхода на маркетплейсы

Успех продаж на маркетплейсах зависит от правильной стратегии: выбора площадки, товарного ассортимента, ценообразования. Не менее важен качественный контент: профессионально составленные описания, фотографии, видеообзоры, статьи. Они привлекают, удерживают аудиторию, подталкивают к покупке.

В конкуренции между продавцами выигрывает тот, кто делает ставку на контент-маркетинг.

Зачем выходить на маркетплейсы?


Пандемия COVID-19 наглядно показала преимущества электронной коммерции. Выход в онлайн для многих продавцов стал необходимостью.

Но e-commerce была востребована и до коронакризиса. Еще в 2019 году 42% россиян, по данным Яндекс.Маркет, предпочитали покупать товары в интернете. Ежемесячная аудитория маркетплейсов составляет, в среднем, 12 млн человек — и продолжает расти.

В разгар пандемии количество заказов на Ozon выросло на 60% за один месяц.

Выйти на маркетплейс можно достаточно быстро и без значительных вложений. Не нужно создавать сайт, настраивать онлайн-платежи, а часто — даже организовывать доставку и хранение товаров. При этом продавец получает прямой доступ к огромной аудитории потенциальных покупателей.

Маркетинговая стратегия


Чтобы успешно выйти на маркетплейс, желательно иметь опыт в интернет-торговле. Продавать на площадках в условиях растущей конкуренции становится все сложнее. Поэтому без продуманной маркетинговой стратегии не обойтись.

Мы интегруем Ваш бизнес с популярными маркетплейсами

На чем строится маркетинговая стратегия:


  1. Выбор товарной группы (если еще не определились) — с учетом спроса, расходов и прибыли, наличия поставщиков, производителей.
  2. Анализ конкурентного окружения и продаж товаров выбранной категории — в интернете вообще и на интересующих маркетплейсах в частности.
  3. Контент-маркетинг — уже на этапе стратегии следует продумать, как будет организована работа с контентом (от этого зависят продажи и, в целом, успех бизнес-модели).
  4. Планирование работы с поставщиками и покупателями (заявки, хранение, отгрузка, доставка, возврат, платежи).

Стратегия должна строиться на исследовании, аналитике и планировании.

Лучше начинать с одной товарной категории и ограниченного ассортимента. Целью должно быть попадание в лидеры ниши (в том числе, за счет низких цен). Когда цель достигнута, ассортимент расширяется, цены повышаются.

В этой работе сложно обойтись без помощи специалистов: контент-менеджера, фотографа, видеомонтажера, копирайтера. Тем более, что вы можете размещаться на нескольких маркетплейсах и со временем развивать ассортимент. Да и существующий контент нуждается в своевременном обновлении.

Чтобы использовать все преимущества маркетплейсов, заказывайте контент у профессионалов. Если вам интересно профессиональное сопровождение, оставьте заявку на бесплатную консультацию.

Похожие статьи:
Маркетплейсы обогнали поисковые системы по количеству запросов
Как поднять продажи на Wildberries