e-MARKET TECH.
международный интегратор в маркетплейсы
+7 (939) 819-79-56
понедельник — пятница с 09:00 до 18:00

Как начать продавать товары на Wildberries

Как начать продавать товары на Wildberries в 2023 году, пошаговая инструкция, условия, комиссии площадки.
Плюсы и минусы Wildberries
Плюсы площадки Wildberries для продавцов:

  1. Широкая аудитория: платформа ВБ имеет широкую аудиторию покупателей более 10млн пользователей в день, что увеличивает шансы продавца на продажу своих товаров.
  2. Удобный интерфейс: интерфейс "Валберис" довольно прост и понятен, что делает процесс продажи на этой платформе удобным для продавцов.
  3. "Валберис" устанавливает гибкие комиссии с продавцов за продажи, что может быть привлекательным для тех, кто только начинает свой бизнес.
  4. Маркетинговая поддержка: "Валберис" предоставляет рекламную поддержку для продавцов, что может помочь в продвижении их товаров и услуг на платформе.

Минусы площадки Wildberries для продавцов:

  1. Платная регистрация новых продавцов – 30 000 руб.
  2. Высокие комиссии: Wildberries берет довольно высокие комиссии с продаж (от 15 до 35%), что может оказаться значительным бременем для малых и средних бизнесов.
  3. Сложности взаимодействия с площадкой: продавцам может быть сложно связаться с представителями Wildberries и получить необходимую поддержку или помощь в решении проблем.
  4. Жесткие правила и требования: Wildberries имеет жесткие правила и требования для продавцов, включая стандарты качества товаров и упаковки, сроки доставки и т.д. Нарушение этих требований может привести к значительным штрафам, блокировке аккаунта продавца или снижению рейтинга.
  5. Высокая конкуренция: на Wildberries множество продавцов конкурируют за покупателей, что может привести к дополнительным затратам на продвижение товаров.
  6. Сложности с возвратами: Wildberries имеет жесткие правила возврата товаров, что может быть проблематично для продавцов, особенно при продаже товаров с низкой маржой или уникальных товаров.
Разместим ваш бизнес
на маркетплейсах
Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет,
СберМегаМаркет, AliExpress, Kaspi,
eBay, Etsy, Alibaba, Fordaq и еще 30+
Заполнить заявку
Комиссия Wildberries
Комиссия Wildberries за продажу товаров зависит от категории товаров и обычно составляет от 5% до 30% от цены продажи товара. Ниже приведены категории товаров и соответствующие им комиссии:

  • Одежда, обувь и аксессуары. Комиссия за продажу товаров в этой категории составляет от 10% до 23% от цены продажи товара, в зависимости от типа товара.
  • Товары для дома и быта. Комиссия за продажу товаров в этой категории также составляет от 10% до 20% от цены продажи товара, в зависимости от типа товара.
  • Красота и здоровье. Комиссия за продажу косметики и парфюмерии составляет от 20% до 30%, в зависимости от бренда и типа продукта. Комиссия за продажу товаров для здоровья и медицинских изделий составляет от 10% до 20%.
  • Электроника и бытовая техника. Комиссия за продажу электроники и бытовой техники может варьироваться от 5% до 15%, в зависимости от типа товара и бренда.
  • Продукты питания. Комиссия за продажу продуктов питания составляет от 10% до 20%, в зависимости от типа продукта и производителя.
  • Детские товары. Комиссия за продажу детских товаров составляет от 10% до 20%, в зависимости от типа товара и бренда.
  • Спорт и активный отдых. Комиссия за продажу товаров в этой категории составляет от 10% до 20%, в зависимости от типа товара и бренда.
  • Автотовары. Комиссия за продажу автотоваров составляет от 10% до 20%, в зависимости от типа товара и бренда.

Также следует учесть, что Wildberries предоставляет продавцам возможность установки собственных цен на товары, что позволяет управлять маржинальностью.


Кроме того, стоимость доставки составляет существенную часть затрат предпринимателей и зависит от габаритов товара, схемы работы и региона доставки. Комиссия за доставку заказов через пункты выдачи может быть меньше, чем комиссия за доставку курьером или почтой.


Наконец, следует учитывать, что Wildberries может взимать дополнительные платежи за дополнительные услуги, такие как хранение товара на складе или рекламные услуги. Эти платежи могут варьироваться в зависимости от типа услуги и региона.

В целом, комиссии Wildberries за продажу товаров варьируются в зависимости от категории товаров и бренда, но, несмотря на это, Wildberries остается одной из наиболее популярных площадок для продажи товаров в России и СНГ благодаря своей широкой аудитории и удобной инфраструктуре.
Как начать продавать на Wildberries? Вот пошаговая инструкция
  • Шаг 1: Создайте аккаунт на Wildberries
    Оплатите стартовый взнос (с реквизитов организации)
    Первым шагом для продажи на Wildberries является создание аккаунта на платформе. Это можно сделать на странице регистрации продавца на сайте.
  • Шаг 2: Заполните информацию о компании
    Когда вы создали аккаунт, заполните информацию о вашей компании. Это включает в себя название компании, контактные данные, налоговые номера и другую информацию.
  • Шаг 3: Загрузите каталог товаров
    После заполнения информации о компании вы можете загрузить каталог товаров на платформу. В каталоге должны быть указаны название, описание, изображения и цена товаров.

НАЧНИ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА OZON И WILDBERRIES УЖЕ СЕГОДНЯ

ВМЕСТЕ С КОМПАНИЕЙ e-MARKET

Открыть магазин
  • Шаг 4: Подготовьте товары для продажи
    Перед продажей товаров необходимо убедиться, что они соответствуют требованиям Wildberries. Товары должны быть качественными, иметь достаточно высокое качество фото и соответствующую упаковку.
  • Шаг 5: Настройте доставку и возвраты
    Wildberries требует от продавцов предоставить информацию о своих методах доставки и возвратах. Продавцы могут использовать собственные курьерские службы или выбрать один из доступных вариантов доставки, предоставляемых Wildberries.
  • Шаг 6: Начните продавать товары
    После того, как вы загрузили каталог товаров и настроили доставку и возвраты, вы готовы начать продавать на Wildberries. Вам нужно будет следить за своими продажами и управлять своим каталогом товаров.
  • Шаг 7: Следите за отзывами покупателей и рейтингом
    Wildberries очень внимательно следит за отзывами покупателей о продавцах и их товарах. Вы должны следить за отзывами и рейтингом вашего магазина и своевременно реагировать на возникающие проблемы.
  • Шаг 8: Развивайте свой бизнес на Wildberries
    Если вы начали продавать на Wildberries и получили успех, вы можете рассмотреть возможности для расширения своего бизнеса на платформе. Wildberries предлагает множество инструментов и возможностей для продвижения вашего бизнеса и увеличения продаж.
Вот и все, вы готовы начать продавать на Wildberries! Следуйте этой инструкции и не забывайте следить за новыми требованиями и обновлениями площадки, чтобы сохранять свою эффективность продаж.